Mete tus números abajo. Obtén el ROAS exacto donde tus ads dejan de perder dinero — y el ROAS que necesitas para alcanzar tu margen objetivo.
Precio antes de impuestos que paga el cliente.
Coste de fabricación o mayorista.
Lo que cobra el transportista.
Lo que le cobras al cliente.
% de ingresos que quieres que quede como beneficio.
Shopify fee asumido de 2.9% + $0.30 por transacción (Shopify Payments estándar).
Por debajo de esto, cada pedido pierde dinero solo en ads.
Para alcanzar tu margen objetivo.
Gasto en ads máximo por pedido antes de break-even.
Margen disponible para ads y overhead.
Margen de contribución sólido — tienes margen real para gastar en ads. Mientras tu ROAS blended se mantenga por encima del break-even, eres rentable.
El break-even ROAS (Return On Ad Spend) es el ratio exacto entre ingresos y gasto en ads donde tu tienda deja de ganar *y* deja de perder dinero. Por debajo de ese número, cada pedido pagado es una pérdida. Por encima, empiezas a generar beneficio real. La mayoría de founders lanzan ads con un objetivo vago tipo "3x ROAS" sin haber calculado nunca su break-even real — y así es como las tiendas pierden margen en silencio durante meses.
Break-even ROAS = Ingreso por pedido / Contribución por pedido. La contribución por pedido es lo que queda tras COGS, envíos, fees de pago y demás costes variables — pero *antes* de gasto en ads. Si un pedido de $50 tiene $20 de coste variable, la contribución es $30, y el break-even ROAS es 50 / 30 = 1.67x. Gasta $1 en ads, necesitas traer $1.67 en ingresos solo para no perder.
El error clásico es dividir precio entre COGS y dejarlo ahí. Ese cálculo ignora Shopify fees (2.9% + $0.30), envíos que absorbes, packaging y la matemática real del CAC. El resultado es un break-even que parece generoso pero esconde que tus ads son no rentables incluso a niveles de ROAS "buenos". La calculadora de arriba mete todos esos costes en la ecuación.
El break-even ROAS te mantiene en cero. El ROAS objetivo es a lo que realmente quieres operar para alcanzar tu margen neto objetivo. Si quieres un 20% de margen neto, tu ROAS objetivo será notablemente mayor que el de break-even — porque necesitas dejar espacio para beneficio, no solo cubrir costes. La calculadora calcula ambos para que pongas guardrails realistas a tu media buyer o agencia.
Siempre que cambie tu unit economics: subida de COGS de proveedor, nuevo transportista, cambio en mix de productos, repunte de devoluciones, o lanzamiento de un nuevo SKU a otro precio. Un break-even calculado hace 6 meses casi seguro está obsoleto hoy.
Profit Tracker de Ecombone se conecta con tu tienda Shopify y tus cuentas de ads, y calcula tu ROAS real, margen de contribución y beneficio neto por pedido, campaña y país — automáticamente.